由金融界主办的“2022领航中国证券行业年会”于12月28日召开，本次年会以“改革新机遇”为主题。东方证券副总裁徐海宁出席本次年会，并以《穿越牛熊，打响财富管理突围战》为题发表了主旨演讲。

　　她指出，改革开放40多年来，中国已跃升为全球第二大财富管理市场。尽管市场经历了几轮大幅波动，但投资者人数始终保持增长，中国迎来财富管理快速发展的时代。居民收入增长将进一步激发投资需求，券商等金融机构财富管理转型势在必行。

　　在国际局势诡谲多变、国内经济增速放缓的大环境下，券商面临着不小的挑战，但也正是在压力中塑造核心竞争力，走上财富管理转型升级之路。

　　徐海宁表示：“证券行业财富管理业务未来可期，我们高度看好财富管理行业发展前景。”徐海宁从四方面补充认为：一是改革开放40多年来，我国经济高速增长，中国已跃升为全球第二大财富管理市场。加之共同富裕的发展目标，中国管理市场的发展空间巨大广阔。

　　二是居民资产配置结构正迎来变化。第七次人口普查结果表明，中国居民平均年龄达40岁。在衣食等生活必需品到家电等生活耐用品以及汽车、住房等大件耐用品和不动产配置达到基本满足的背景下，居民收入的进一步增长必将面临着巨大的财富管理需求和投资需求。

　　三是投资者数量的持续增长。徐海宁指出，尽管2014年以来，市场经历了几轮大幅波动，但A股投资者数量始终保持增长态势。截至2022年11月，A股投资者超过2亿人。

　　四是证券公司积极投身于财富管理转型。代销收入占经纪业务收入的比重是检验券商财富管理转型的重要指标。从2014年经纪业务作为主要收入到2021年代销金融产品比重超过12％，可见，证券公司财富管理转型成效斐然。

　　以基金投顾为抓手，建设投顾人才队伍

　　作为财富管理的先行者，东方证券自2015年便开始财富管理转型。凭借领先的资管业务和财富管理转型先发优势，东方证券形成了代理买卖证券、融资融券、公募产品代销、私人财富管理、公募基金投顾等业务协同矩阵，实现了高质量发展。

　　徐海宁以自身实践分享了东方证券财富管理转型的经验。据徐海宁介绍，2015年，东方证券意识到，唯有转型才能求发展，故率先将经纪业务部门更名为财富管理业务总部。

　　铺渠道、建队伍是财富管理转型的第一步。公司在全国打造新型的财富管理中心，将分支机构从线下的68家逐渐扩充到177家，成为行业第四、上海第一家覆盖全国所有省市自治区和直辖市的券商。

　　第二，积极推动组织创新和机制建设。一方面，对财富管理业务总部进行事业部制的管理模式，打造类公司制、扁平化、平台型的敏捷组织体系，赋能全国分支机构；另一方面，通过5个前台部门、5个中台部门和4个后台部门，多业务条线协调发展，满足不同客群的服务需求。

　　第三，以权益类资产为重点，发展金融产品代销。徐海宁表示，经过多年的发展与实践，东方证券坚持“严选资产、专业配置、买方视角、完整服务”的理念，逐渐帮助客户建立起价值投资和长期投资的理念。

　　第四，率先建立私人财富部门和机构理财部门。2020年，东方证券设立私人财富部，专注服务于高净值和超高净值客户以及家族客户，并推出“美丽东方·财富100”私募FOF业务。

　　第五，借助基金投顾，实现买方中介。东方证券积极顺应行业发展方向，大力发展基金投顾业务，同时，公司坚持增量思维专业化、体系化和平台化的发展战略，以增量思维的角度，服务14亿中国居民。

　　第六，以基金投顾为抓手，强化买方顾问服务体系。徐海宁指出，经过一年多的实践和发展，东方证券建立了以买方商业模式为前提，以金融科技为手段，以内容服务为核心，以客户陪伴为重点，以合规风控为保障的业务发展生态，推动基金投顾实现财富管理的买方中介定位。

　　“经过近七年的财富管理转型，东方证券取得了较好的发展成效。从2015年至2021年，公司代销金融产品收入由0.3亿元增长至5.7亿元，市场占有率由2015年的0.55％提高至2021年的2.97％，行业排名由第三十名提升至行业第十一名。截至2021年底，公司活跃客户中产品客户占比超30％。”徐海宁表示。

　　把握机遇期 强化买方中介定位

　　从疾徐有致的元年，到普遍煎熬的2022年，财富管理正经历一轮牛熊周期。在这一市场环境下，已在财富管理转型路上行进多年的券商将如何发展？

　　对此，徐海宁提出了以下三点思考：

　　一、行业机构需要强化财富管理业务的买方中介定位，不断履行作为财富管理买方中介的信义义务，重构商业模式与业务发展体系，力求为客户财富保值增值创造价值。

　　二、积极推动投资顾问与经纪业务的解绑。徐海宁表示，随着零佣金、低佣金的逐步发展，投资顾问与经纪业务的绑定关系将逐渐弱化，投资顾问将不再成为经纪业务的附带存在。因此，投资顾问队伍的职业规划、工作内容需要进一步优化，做好买方中介，更好地服务中国居民的财富管理需求。

　　三、行业机构要积极把握好买方财富管理时代发展的大风口。从政策机遇上来看，证券公司要牢牢抓住个人养老金改革以及养老型基金、公募基金的发展机遇，将财富管理转型发展与共同富裕有效结合，不断支持普惠型财富管理专业化服务。

　　财富管理转型自然离不开金融科技赋能。一如徐海宁所言：“未来财富管理必将是人才与科技的结合。只有为财富管理转型发展插上金融科技的翅膀，才能更好地服务中国居民，迎接财富管理时代的到来。”