调整企业营销渠道结构
企业的渠道体系应该从“金字塔”向扁平化转变，即采用“短而宽的渠道”。随着市场竞争的加剧，企业开始注重打破传统的“金字塔”销售渠道，直接向终端经销商和消费者销售，即采取“短渠道、宽渠道”的基本营销策略。企业离消费者越近，对市场的了解越多，产品性能越能满足消费者的需求，产品价格越有竞争力。
从单一渠道到多元化组合
对于产品的区域市场，传统的方式是大多数制造商只通过一个渠道进入。随着市场细分和潜在渠道的增加，越来越多的企业采用多元化的营销渠道体系。制造商使用多个渠道在同一地区销售产品；针对不同地区的产品采用不同的渠道；根据不同的产品线采用不同的分销渠道，如直接渠道和间接渠道。通过增加渠道模式，发展多样化的渠道组合，弥补单一渠道形式的不足，实现三个效益：提高市场覆盖率；降低渠道成本；更好地满足客户的需求，提高产品的美誉度。
整合营销渠道成员之间的关系
传统的营销渠道由独立的制造商、批发商和零售商组成。越来越多的现代企业采用新的整合渠道，即垂直营销渠道。制造商、批发商和零售商组成一个系统，从交易类型转变为合作伙伴类型。通过组织良好的渠道活动和网络团队合作，消除渠道成员为追求各自利益而产生的冲突，共同提高营销网络的运行效率，使制造商和分销商能够为消费者提供低成本、差异化的产品和服务，降低交易成本。
改变营销渠道的运作模式
逆向模式是从营销渠道末端开始，考虑整个渠道向上的选择，即根据消费需求、消费行为和产品特点选择销售终端，充分考虑终端的特点和利益，弱化一级经销商，强化二级经销商，加强各环节的合作，实现企业的战略意图。逆向模式在营销活动中真正体现“顾客满意”的目标，有利于渠道成员的协同。