这是她今年完成销售业绩的期望所在，也是广东制造业保持外贸增长的希望所在。作为外贸大省，今年广东进出口累计增幅连续5个月放缓。广东省统计信息网显示，今年1–4月出口累计增幅出现负增长，这是15个月来首次出现的。汇率波动加大持续增加企业进出口成本，尤其减弱企业议价能力，造成汇兑损失。
数据为他们的希望提供了支撑。海关总署广东分署统计，今年上半年广东与“一带一路”沿线国家进出口7289.5亿元，增长1.7％，继续保持增长趋势。“接下来还将继续开拓‘一带一路’国家，经营市场的同时兼顾研发，确保产品具有市场竞争力。”西屋康达董事长蔡湛文对时代周报记者说。
客户观望 出口压力增大
外贸冷暖，销售自知。
“近段时间业绩不好，销售压力很大。”陈丽芳供职于广州某大型钢结构公司，在行业内口碑居前列。在外贸销售的岗位上工作超过3年的她，积累了稳定的客源。按道理来说，销售业绩并不是她的压力所在，但今年情况有点不同。
公司主营大型钢结构，客户类型以工程总承包商为主，订单都是大项目，比如采矿场、炼油厂、化工设备等，一张订单总额从数百万美元至上亿美元不等。“项目需要参与招投标，一谈就是三四个月。加上至少半年的生产周期，整张订单从洽谈到完成生产，将近要一年时间。”陈丽芳对时代周报记者说，按照以往经验，一年能够顺利谈下来一两张订单，算是不错的业绩。但今年她还没谈下来一张，而距离年底只剩下3个月。
订单减少，是当前广东不少制造业企业必须共同面对的局面。9月1日，广东省经济和信息化委员会发布的数据显示，从今年3月开始新订单指数从57.1回落至8月的48.7，生产指数也从3月的53.4降至8月的50.1。据海关总署广东分署统计，今年上半年外贸出口1.91万亿元，下降3.3%。
“税率、汇率、成本，都是客户考虑是否下单的因素。”陈丽芳的客户主要来自欧美。今年初开始，她与客户洽谈时就感受到他们的犹豫，“受外部经济环境因素的影响，国内生产成本也在提高，客户在衡量性价比。”她说，由于钢结构应用在复杂环境，对质量、技术都有严格要求，客户自然明白“一分钱一分货”的道理，但“小算盘”也越打越响，“主要是受税率影响”。
税率是影响企业出口的关键因素。华昌铝业副总经理武卫社向时代周报记者印证了这一说法。2007年7月，经国务院批准，铝型材、条、杆的8%–11%出口退税被全部取消，并从当年8月起对铝型材的非合金产品征收15％出口关税。华昌铝业在2005年成立出口部，刚把脚步迈向出口，又因取消退税影响把脚悬在了半空。“那时企业出口还是刚起步，订单不多，影响不算很大，但对整个行业都的影响很大。”武卫社回忆道。
2007年，国内铝挤压材出口量达到峰值98万吨。铝型材出口关税被取消后出口量急速直线下降，2008年出口量仅23.6万吨，同比下降69%。直到2009年4月，铝型材等有色金属的出口退税从0提高至13%，出口量才逐步回升。
如今，华昌铝业已是行业内第二大出口企业，年出口量达到3万吨。“每年出口退税在抵扣增值税后，还有税款返还至企业账户，为企业节省了成本。”武卫社说，如今公司出口销售额每年增长约30%，整体占广东基地销售30%。
尽管如此，他坦言出口也有压力。“除了税率，还有汇率。”由于出口国家主要位于东南亚、欧洲、非洲等，均以美元为结算币种，汇率一旦出现变动，客户也会随之观望，订单迟滞。
客户考虑时间越长，销售压力越大。“欧美客户占比约六成，大多处于观望状态。”陈丽芳说，工资待遇主要体现在整个部门的业绩上，公司产量达标，绩效自然提升，工资跟着涨了，反之亦然。“近期工资待遇都没有以前好”。
形势稳中有变 陆续出台利好
出口企业的压力在8月广东制造业采购经理指数（PMI）上就有所体现。
广东省经信委公布的数据显示，8月PMI为49.3。这是自2016年3月以来，广东PMI指数首次回落至荣枯线（50.0）下。官方分析， 5月以来广东制造业企业订单指数呈现下行趋势，6月起出口订单指数跌至荣枯线下，外部环境出现明显变化。
与内地很多省份不同，广东作为外贸第一大省，制造业更多是依赖出口，近3年出口占GDP比重约45%，全国则是不到20%。从2017年数据来看，全国对外贸依存度高的前十个城市，广东就占了半数。因此，在外贸环境中，广东制造业算是“春江水暖鸭先知”。
官方对此次PMI指数定调为：“稳中有变的形势已初步显现。”“稳”，是广东进出口总值仍在增长。广东省统计信息网公布的数据显示，今年上半年广东进出口总值3.24万亿元，比去年同期增长2.7%。其中，6月进出口和出口值分别达5743.9亿元、3422.1亿元，创下年内月度峰值。
出口产品结构和贸易结构则在“变”。对外出口的不仅是传统劳动密集型产品，上半年高新技术产品出口增长6.7%，高出传统劳动密集型产品出口增速24.3个百分点。广东制造业的出口销售重点则在新兴市场，例如东盟、金砖国家、“一带一路”沿线国家等。其中，广东与“一带一路”沿线国家进出口继续保持增长趋势，对俄罗斯、巴西、南非等出口额也较去年同期增长，对俄罗斯出口增速高达23.9个百分点。
有危就有机。近年来，广东正瞄准“一带一路”搭建外贸合作平台，加强和沿线国家贸易往来。总投资25亿元的中拉经贸合作园在去年11月建成开园，首批进驻15个项目。广州海关则实施系列贸易通关便利化措施，例如建立9条中欧安全智能贸易航线，实现一次通关、报验，全程监控，提高货物通关效率。
近期，广东陆续发布利好政策，提振制造业信心。8月28日，广东发布《深化中国(广东)自由贸易试验区制度创新实施意见》，将在自贸区内依托粤港澳合作平台探索三地规则制度对接，搭建粤港联手参与的“一带一路”建设服务平台。
半个月后，广东发布“实体经济新十条”，在去年“实体经济十条”的基础上升级，推出7条具体降成本政策，并在盘活土地资源、支持制造业高质量发展以及支持重大产业项目方面推出支持力度更大的举措，包括重点支持、培育新一代信息技术、高端装备制造、绿色低碳、生物医药等万亿级制造业新兴支柱产业。
行业洗牌 加速自我变革
尽管PMI并没有如往常“漂亮”，但规上工业企业还是交了可观的成绩单。
广东省统计局公布信息显示，今年1–7月广东规模以上工业企业实现利润总额4662.10亿元，同比增长6.6%。从行业来看，半数以上行业实现利润增长，其中制造业实现利润总额4027.71亿元，增长3.8%。
“在环保政策持续加压、人力成本持续增加、供给侧结构性改革推动等因素的影响下，其实行业已经过一轮洗牌。”一家中型制造业企业负责人向时代周报记者说，“环保风暴”让中小型企业承受了不小的压力，中小型企业的竞争就会变成效率竞争，例如推动智能化、自动化改造，减少人力成本，提高生产效率，提升品质。
制造业大市佛山就有不少案例。专为烧制陶瓷生产窑炉的中鹏热能以云控技术，实时监控、管理窑炉生产、运作；宏石激光用一套设备，完成汽车座椅生产线的上料、切割、焊接等5个工序……今年省经信委公布的146个智能制造示范项目，佛山就占了28个，上述企业均在其中。
企业自身的供给侧结构性改革推动整体亏损面收窄。数据显示，今年1–7月广东47242家规模以上工业企业中，亏损企业9792家，亏损面为20.7%，比上半年收窄1.0个百分点。
西屋康达主营中央空调，面向东南亚、南非市场销售。蔡湛文对时代周报记者说，企业经营危机越大，对创新技术发展要求就越高。“只要品质提升、效能提升，实现技术创新，企业就能走下去。”接下来，西屋康达将“大而全”的市场策略改变为“小而精”，深耕技术研发的同时兼顾开拓“一带一路”市场。“相信在政府支持下，广东制造业能渡过难关。”他说。
“一带一路”成为出口企业的重点。华昌铝业早已在“一带一路”布局。“虽没有直接参与‘一带一路’建设，但我们的产品已经进入沿线35个国家和地区销售。”武卫社说，这些国家和地区的出口销量占总体销量的50%。
陈丽芳也在找新的商机，“新闻说全球采矿业复苏，南美、澳洲也是重点。”她的目标很简单，希望能够在这三个月内找到新订单，“广东做出口还是有优势的”。
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