一带一路 让宜昌融入世界

“这是一次头脑风暴！”

“这是一次思想盛宴！”

“这是两代企业家之间手把手地传帮带！”

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12月21日，我市举行“一带一路 让宜昌融入世界”菁英论道活动，全市200多名企业家代表和部分市直单位相关负责人现场观摩学习、交流后，许多新生代企业家发出如此感慨。

在全市上下深入学习贯彻习近平总书记在庆祝改革开放40周年大会重要讲话精神、改革开放再出发之际，市委人才工作领导小组举办这场“菁英论道”活动，邀请从事“一带一路”研究的专家学者和“走出去”的优秀企业代表，介绍“一带一路”倡议及我国对外贸易政策，分享本土企业借助“一带一路”建设走出去的成功经验，并就宜昌如何对接“一带一路”倡议和机遇，企业更好更快走上世界舞台进行了研讨。

“一带一路”建设是中国新时代坚持改革开放的发展重点，是宜昌加快推进新旧动能转换、培育经济新增长点的关键一步。参与论道的企业家们希望继续办好“菁英论道”活动，倾力解放思想、凝聚发展动力，以思想新解放点燃发展新引擎，在高质量发展上迈出新步伐。

今天，本报特摘登六位论道嘉宾的精彩发言，以飨读者。

走出去 海阔天空

安琪酵母股份有限公司董事长 俞学锋

安琪32年专注于酵母技术及其应用领域开发，依靠科技进步引领了中国现代酵母工业的发展。积极融入国家“一带一路”合作，目前建立了埃及、俄罗斯2家海外工厂，产品畅销150多个国家，成为中国第一、全球第三大酵母公司。

为什么要“走出去”？安琪18年前确定了国际化战略，并认为，专业化必须同时选择国际化，没有海外制造不是完整的国际化。

“走出去”能更好地贴近用户，增进服务，加快反应。中国海运到北非及周边地区需要40天以上时间，埃及到周边一周内到达，而且运费降低30%-50%，减少资金占压，提高存货周转率。

能突破关税壁垒，降低贸易成本，有效规避反倾销。埃及周边及欧盟对中国的关税在5%-25%之间，但埃及出口到周边及欧盟地区，大多实行零关税或者低于10%的关税。俄罗斯产品也可免关税进入欧亚经济联盟市场和独联体成员国。

能运用全球优质资源，提升产品竞争力。酵母主要原料是糖蜜，埃及、俄罗斯糖蜜资源丰富，可大幅降低生产成本，诸如此类的资源整合，帮助安琪提高了盈利能力。

要如何“走出去”？做好战略规划，择机而动。安琪集团2000年确定“做国际化、专业化酵母大公司”战略目标；2003年确定海外工厂总体布局；2009年选择埃及成为第一个海外工厂实施地；2015年启动俄罗斯项目。

围绕“工厂”，先造市场。安琪在建海外工厂同时，超常规开发周边市场，埃及工厂投产前，已具备周边18000吨市场，大于工厂产能；俄罗斯安琪建立了莫斯科营销部，深耕俄罗斯市场。

吃透法律法规，确保政府许可。安琪一直把法规、许可作为工厂建设的重中之重，建立了法规与许可工作小组，聘请了当地的中介和顾问，确保安琪在安全生产、食品安全、环境保护、税务合规等方面未出现一个问题。

不惜投入，追求骨干本土化。安琪曾先后组织99名埃及员工、65名俄罗斯员工到中国进行了半年以上的培训，并将企业文化与技术、管理一同纳入培训的主要内容，目前海外工厂的日常管理已交由当地管理人员负责。

“走出去”，还要打有准备之仗！今天的“菁英论道”活动既有传道，又有两代企业家同台论道，形式别开生面，尤其受年轻企业家们喜爱与追捧。希望相关部门携起手来，共同把“菁英论道”活动办成宜昌品牌！也希望通过这个传帮带活动，让宜昌新生代优秀企业家脱颖而出！

宜昌要率先成为沿江开放新高地

上海财经大学国际教育学院院长助理，经济学博士 翟晓鸣

改革开放走过40年，也到了在新时代继续把改革开放推向前进的时候。我认为，“一带一路”建设就是中国改革开放的“升级版”，是中西部地区深化改革扩大开放的新机遇。通过“一带一路”国际合作，中国同世界各国一道打造国际合作新平台，为世界共同发展增添新机遇的同时，也为中国自身的发展创造新空间、开辟新机遇，尤其是沿海沿江沿边和内陆中心城市对外开放并举，使我们的中西部地区从对外开放的后卫转身成为前锋，形成陆海内外联动、东西双向互济的开放新格局。

宜昌市地处长江流域经济带的重要节点，同时又是中国(湖北)自由贸易试验区所辖的三个片区之一，地理位置与经济职能上都与“一带一路”建设天然契合，应该在战略上校准定位，在战术上发挥优势，在“一带一路”倡议提出五周年和改革开放再出发之际，为新时代宜昌的发展谋篇布局。

首先，宜昌依托长江黄金水道、借助武汉铁路枢纽的区位优势,以中欧班列发展为重点，搭上“一带一路”建设的快车,努力成为华中地区“水铁联运”的重要节点和枢纽。物流节点和枢纽城市，有其特定的经济发展逻辑。一方面，物流行业相关的企业和依托物流的行业将迎来重要发展机遇；另一方面，物流行业的发展也将发挥集聚效应，带动以物流金融为代表的高端服务业发展，使宜昌有机会发展成为华中地区的物流金融中心。

其次，宜昌依托湖北省一批“国字头”企业率先出海的先发优势, 为国有企业带动民营企业向“一带一路”相关国家“抱团出海”创造有利条件。湖北省拥有一批“国字头”建筑企业，还有葛洲坝、光谷北斗、联丰海外农业、安琪酵母等行业龙头企业，都是推进“一带一路”建设的主力军。宜昌民营企业应该借助这一优势，发掘对外贸易和对外投资的机会，形成“抱团出海”的良好局面。

第三，宜昌依托自由贸易试验区的体制优势,深化改革扩大开放,通过“一带一路”建设和自贸试验区建设的协同发展，探索营造本地便利化、国际化、法制化的营商环境，率先成为沿江开放新高地。新时代背景下,优化和提升营商环境是深化改革扩大开放的重要举措，也是未来城市乃至国家综合竞争力的重要标志之一。宜昌在这方面应该提高政治站位、加速政策布局，树立“政府搭好台企业才能更好唱戏”的服务理念，为企业经济活动保驾护航。

希望更多“宜昌制造”下南洋

吉利喜（中国）进出口贸易有限公司 杰伊·侯赛因

吉利喜（中国）进出口贸易有限公司，是一家孟加拉国独资企业，主要从事黄麻及麻秆炭进出口。公司之所以选择落户宜昌自贸区，不仅是因为宜昌环境优美、人民热情好客，更重要的是宜昌倾力营造出一流营商环境，为企业发展壮大提供了高水平外贸和政务服务。

目前，公司计划在宜昌建立分拨中心，面向全国销售麻秆炭及黄麻、水果、粮食等农产品，并采购宜昌的柑橘罐头和鲜果销往孟加拉，预计年进出口可达1800个集装箱，货值约2000万美元。

如今，世界各国对于中国产品的需求正在不断扩大，以我的祖国孟加拉国为例，食品、服装、玩具、家具等绝大多数物品都是从中国进口，人们的美好生活已经离不开中国制造了。中国企业“走出去”面临巨大机遇。孟加拉国处于海上丝绸之路经济带，是中国制造“下南洋”的有利通道。中国商品质量好，而且价格便宜，在东南亚很受欢迎。我来宜昌后，去过屈姑、富艺制衣、经纬纺机、红旗双益，湛青科技等企业，看过它们的产品，品质都很好。这些企业有这么多好的产品，更应该积极走向世界。

受邀参加此次盛会，是推进宜昌和孟加拉经贸往来的务实举措，体现了宜昌市对外贸的重视，必将有利于双边互利互赢。我们特别赞同“一带一路”倡议，也真诚地希望能够与更多宜昌企业展开合作，搭建交流合作桥梁和平台。欢迎宜昌企业“下南洋”，共同开创经贸合作的光明前景。

主动出击 做“隐形冠军”

宜昌微特技术有限公司董事长 聂道静

宜昌微特技术有限公司是一家专业从事起重机安全监控管理和服务的民营企业，成立16年来已成为行业领头羊，参与起草多项国家标准，全面进入水电、铁路、石油、钢铁等涉及吊装和物料搬运的行业，国内市场占有率达到30%，产品出口到30个国家和地区。

作为一家中小微民营企业，公司能成功“走出去”，除了产品自身质量过硬、售后服务完善、信誉良好外，更重要的是紧紧抓住“一带一路”建设机遇，积极借力大型央企配套出口、参加国际行业展会，不断打开国际市场。

国家“一带一路”建设为企业提供了一个更加广阔的舞台。民营企业尤其是小微企业应该更多地关注产品出口，关注“一带一路”带来的巨大市场需求，从借力借势大企业出口配套开始，慢慢走向独立出击。宜昌微特技术有限公司近几年来的发展路径表明，小行业、小产品只要把握核心技术，把质量做好了，产品做精了，走出去才会发现空间更大，也只有走出去才能看到国际发展走势，对标先进，不断提高，成为细分行业的“隐形冠军”。

在走出去的过程中，企业家们也要正确看待语言障碍、市场准入标准、外汇收款等问题，不要有畏难情绪。“一带一路”沿线有60多个国家，每个国家的质量要求等也不尽相同，只要抓住机遇大胆走出去就有希望。希望通过我们的共同努力，在“一带一路”沿线开拓出更广阔的市场。

用国际视野开拓国际市场

宜昌红磨坊生态农业公司董事长 李容

宜昌红磨坊生态农业公司是一个农产品品牌孵化平台，通过发挥宜昌农产品优势资源，从事农产品标准化供应链、智能终端设备投放、新零售服务。公司旗下青田优选去年开始布局出口贸易，今年先后成立跨境电商公司、注册英语品牌、团队引进外国人等，不断开拓国际市场。

近年来，我们决心抢抓“一带一路”发展机遇，巧妙地“走出去”，用国际视野看待未来的发展。我们知道对公司而言，走出去最好办法是通过股权投资，整合国际资源。先出口产品、熟悉国外市场、再投资办厂，逐步实现参与全球分工向整合全球资源的战略转型。

真正“走进去”，企业海外建厂并不难，但如何实现本土化，扎根融入当地才是关键。这要求企业在不断提升自身能力，增强国际竞争力的同时，积极培养跨文化人才，逐步实现本土化，扎根融入当地。

稳步“走过去”，不能把国内企业与项目的管理机制照搬到国外。要学习国际惯例，研究当地法律法规，借鉴跨国企业在当地经营管理的经验，制定符合当地实际及企业可持续发展的管理机制。

整装待发 期盼“抱团出海”

湖北益通建设股份有限公司总经理助理 陶其阳

湖北益通建设股份有限公司是全国高新技术企业和湖北省首家新三板挂牌的建筑企业，业务范围覆盖全国8省20余市。

2013年，习近平总书记提出“一带一路”倡议，为企业搭建了对外合作的坚实平台。益通人期望能通过真正“走出去”，不断创新管理和经营，深度挖掘自身的价值。通过近5年的努力，公司已获得国家商务部批准的海外经营许可，并与一些优秀央企签署了战略合作协议，共同实施了数个联合体项目。

我们深深知道，“走出去”对优质民营建筑企业的生存和发展非常关键。它不仅能帮助企业在全新的市场和建设环境下占得先机，争取到参与当地标准和规则制定的机会，带来更大的效益；也能帮助企业突破项目数量减少等发展瓶颈。

为了实现更好更快“走出去”的目标，公司主动学习各国建设标准和规范，熟悉海外项目的运作和管理方式。我们还将加大与央企合作，通过“抱团出海”等方式，提高自身专业化水平，进而成为央企的专业化分包伙伴，迈出“走出去”的重要一步。我们正整装待发，希望宜昌市委市政府继续关心支持民营建筑企业的发展，帮助企业在“一带一路”上行稳致远。