一直以来，工行江苏省分行始终把服务国家重大战略作为初心使命，在金融服务实体经济、服务改革开放、服务广大客户方面，不断加快金融产品与服务创新，有力支持了江苏地区实体经济和社会民生发展。2019年8月26日，《中国（江苏）自由贸易试验区总体方案》正式发布后，工行江苏省分行迅速响应，全面部署辖内各级相关分支机构，凭借长期以来扎根江苏、服务江苏实体经济的丰富经验，着力改革创新，积极推进自贸区金融服务有效落地。
出实招
全力服务自贸区建设
创新是工商银行服务江苏自贸区的着力点。为全面落实中央关于深化产业结构调整、深入实施创新驱动发展战略的要求，工行江苏省分行在国际贸易“单一窗口”金融服务和外管局区块链服务平台上不断改进加强，持续为省内进出口企业提供便捷高效的金融服务。“单一窗口”金融服务可为进出口企业带来包括在线购付汇、收款通知、线上融资等在内的强大金融服务功能，可减少企业跑银行的烦恼，大大提高业务办理时效。目前，“单一窗口”金融服务、外管局区块链服务平台技术等已全面落地江苏自贸区内的工商银行网点，将通过先进的金融科技手段为区内企业提供便利的结算融资服务。
集团力量是工行江苏省分行服务江苏自贸区的有力支撑。工商银行在全球47个国家和地区建立了426家境外机构，并通过参股标准银行集团间接覆盖非洲20个国家。工行江苏省分行依托工商银行的全球网络布局，始终坚持为省内企业对外投资、“走出去”提供优质的对外担保、投融资、境外咨询服务。7月22日，该分行还促成总行与阿布扎比港口公司、中江集团在北京人民大会堂交换了合作备忘录，积极落实中阿两国领导人重要共识，服务“一带一路”建设。
跨境人民币综合服务能力是工商银行服务江苏自贸区的特色优势。作为首个实现全球人民币“24×7”不间断清算的银行，工行江苏省分行为省内中、外资企业提供了高效便捷的人民币跨境清算服务，持续降低实体企业融资成本。去年，该分行为2327家省内企业办理了跨境人民币结算，办理跨境人民币贸易融资275亿元。与此同时，还拥有包括跨境人民币双向资金池、人民币保函、人民币信用证、跨境人民币个人工资支付等在内的全产品线，将为江苏自贸区内企业提供全方位跨境人民币业务综合金融服务，降低区内企业汇兑风险、融资价格和结算成本。
普惠金融是工商银行服务江苏自贸区的坚实基础。今年以来，工行江苏省分行继续在省商务厅和财政厅支持下，推动服务于本省外向型中小微企业的融资产品“工银苏贸贷”的宣传和推广。“工银苏贸贷”是出口信用保险与中小微外贸企业融资风险专项资金有机结合给中小微外贸企业送出的“政策红包”，通过增信、风险补偿等手段，可有效帮助区内中小微外贸企业拓宽融资渠道、降低融资成本。产品推出以来，已累计为173户核定5.64亿元授信，放款4.97亿元。工行江苏省分行不断创新，于近日推出了“苏贸贷+跨境贷”，利用“单一窗口”功能加快“工银苏贸贷”的业务审核和放款流程，成为自贸区内普惠金融的有效法宝。
办实事
多措并举促服务提升
江苏自贸区苏州片区位于苏州市工业园区。江苏自贸区苏州片区获批当日，工行苏州工业园区支行迅速反应，主动上门对接客户，为客户开通绿色通道，为区内某家民营办理了首笔人民币账户开户、为区内某家德资企业办理了首笔外币账户开户、为区内某美资企业办理了首笔跨境购汇付款业务245万美元、为区内某上市企业办理首笔跨境贸易融资业务105万美元、为区内某民营企业办理首笔结汇业务100万美元，较好的满足了自贸区企业对银行高效服务的要求。
据悉，工行苏州分行在服务自贸区建设和满足区内企业金融需求方面，具有三大“全覆盖”优势：
首先是服务网络全覆盖。工商银行集团目前在全球47个国家和地区拥有426家分支机构及1500余家代理行，布局完善、业内领先的全球服务网络，为工行苏州分行全力支持自贸区业务发展提供了强有力的支撑。当前，工行苏州分行在自贸区试点片区内设立了较为完善的服务网络，将自贸区业务嵌入全球服务网络通盘考虑，使自贸区的政策优势与工行全球服务能力优势有机结合，实现苏州自贸片区与全球市场的有效互动。
其次是金融产品全覆盖。工行苏州分行以促进跨境贸易和投融资便利化为主线，突出自贸区改革创新特点，对自贸区内基础设施、重点项目和重点企业提供优质、高效的金融服务。目前，已形成涵盖结算、投资、融资、交易等专属金融产品群，能够全方位满足自贸区客户在资金管理、风险管理、跨境投资、融资、贸易结算等方面的多元需求，为全球客户提供便利化的投融资服务。
再次是客户群体全覆盖。随着自贸区创新政策的不断出台，自贸区联接境内外市场、对接国际规则的独特优势将吸引全球大量企业入驻或通过自贸区开展业务；大量金融及要素平台、跨境电商平台所延伸的客户亦成为自贸区内新兴的客户群体。工行苏州分行将根据自贸区政策和不同客户需求特点，量身定制各类专属金融产品，实现对客户群金融服务的全覆盖。
而工行南京分行打造自贸区“一体化”服务模式。《中国（江苏）自由贸易试验区总体方案》的发布确定了将重点发展集成电路、生命健康、人工智能、物联网和现代金融等产业。工行南京分行第一时间为自贸区辖内的绿芯集成电路、万斯特认证服务两家集成电路企业提供全面的金融服务方案，为企业办理了跨境结算业务，并参照自贸区总体方案，向企业宣讲了提升贸易便利化水平的海关国际贸易“单一窗口”业务。为全力服务自贸区建设，工行南京分行已形成多层次、全产品、重服务的“一体化”服务模式。
同时，各级联动，打造多层次服务格局。2017年，工行南京分行积极配合工银投资落户南京，并协助其与南京市政府、江北新区管委会签署了三方合作协议。自贸区成立后，工行南京分行将可通过与工银投资的协同联动，充满足自贸区内初创企业和科创型企业的股权类资金需求；同时，在政策允许的前提下，共同联动工银国际，为区内企业打通境内外股权投资渠道，支持自贸区企业“走出去”发展。目前，工行南京江北支行共有营业网点19家，自贸区的服务覆盖面居同业前列。
此外，创新先导，提供一揽子产品支持。近年来，工行南京分行以服务实体经济、产业链及产业集群为中心，不断创新产品和服务，为境外发债、境外上市募集资金回流、对外分红、跨境增资并购等跨境资金融通提供了包括资金汇兑、单证结算、利率汇率管理、跨境资金池等一系列便利化金融服务。例如，今年以来，与工银国际联动，成功为某大型集团发行了境外债券；沪伦通政策落地后，为华泰证券在伦敦证券交易所成功发行16.9亿美元存托凭证。
另据了解，本次自贸区所在的江北新区，与工行南京分行有着深厚的合作基础。2015年南京江北新区正式获批成立后，该行第一时间设立了江北新区综合金融服务委员会，并推动工总行率先与江北新区签署1000亿元银政战略合作框架协议和投资发展基金顾问协议；2018年，与江北新区签署2000亿元战略合作协议。近年来，工行南京分行充分运用“基金+”贷款、债务融资、股权融资、PPP融资等融资模式，成功运作了扬子国资“股权+债券”产业基金、江北建投和江北公用债转股等一批重大创新项目，已投放和即将投放的区内融资超千亿，居全市商业银行之首。
全流程
搭建自贸区支持通道
江苏自贸区连云港片区获批后，工行连云港分行迅速反应，主动作为，8月27日当日，工行连云港开发区支行即成功为区内注册的新企业连云港盈实国际贸易有限公司完成了全链通开户业务。与此同时，工行开发区支行还为区内客户连云港丝路跨境电子商务有限公司成功办理了两笔发票融资业务，共计33万美元，这也是工行连云港分行在连云港自贸区获批消息宣布后率先为区内企业办理的跨境融资业务。同时该行进一步通过三大举措，搭建自贸区金融服务“全流程”支持通道。
工行连云港分行一直十分重视连云港港区建设金融服务，对港区码头、泊位、堆场、储罐、物流场站等基础设施建设上给予强有力的信贷支持。截至目前，工行连云港分行已累计为港区基础设施建设发放项目贷款超过60亿元，为进一步加强连云港自贸区申报建设工作，近日已为连云港港区码头工程新发放项目贷款8.18亿元。
益海（连云港）粮油工业有限公司是江苏自贸区连云港片区内一家大型中外合资企业，基于货物贸易项下的国际融资需求较多。在企业授信额度充足的前提下，工行连云港分行通过与系统内金边分行内外联动，日前成功为客户办理5300万元跨境风险参贷业务，有效解决客户融资需求，有效缓解了企业的融资难题。
江苏自贸区连云港片区物流货代企业较多，工行连云港分行推出经营快贷这一为自贸区小微企业解决融资难、融资贵的明星产品，该普惠类贷款产品具有“线上自助提款、贷款资金秒到账、资金随借随还”的特点，日前该行为自贸区客户连云港苏豪国际物流有限公司发放100万元经营快贷，为企业融资提供了融资便利通道。
自贸区设立，进一步扩大了企业对跨境金融的服务需求，工行连云港分行加强政策研究，持续做好系统优化和产品创新，为区内客户群体配置了跨境金融服务、产业集群服务、中小企业服务、个人金融服务等多种类金融服务。日前，该行已为区内企业连云港丝路跨境电子商务有限公司快速办理跨境融资业务33万美元，为艾业无纺布、重山风力等大型外贸企业通过电子渠道自助办理跨境资金收付业务及结售汇业务。
“工于自贸善作善成，行以跨境至微至显”，工行江苏省分行将秉承这一原则，高标定位，坚持创新发展理念，主动服务和融入江苏自由贸易试验区这一重大战略，鼎力支持江苏自贸区建设，切实服务好实体经济转型升级发展，为江苏全力推动高质量发展、加快建设“强富美高”新江苏贡献更多的力量!
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