探索618大促新玩法 蝉妈妈连线张沫凡等多位达人热议品牌电商增长

618电商混战即将到来,作为抖音电商的建设者和见证者,蝉妈妈X蝉客特意为电商人准备了「品牌电商增长大会」,跟您一起探索年中大促新玩法,低成本撬动全域流量!

　　5月25日蝉妈妈率先开播,7位行业嘉宾大咖针对618年中大促,从短视频创作、直播选品、流量投放,人货场优化等各个角度切入,为我们带来了一场知识干货狂欢。

　　本次直播持续了4.5小时,单场直播累计观看人数突破1万,用户平均停留时长超过7分钟,用户点赞超过4万,在线评论数超过1000+,用户反响热烈,将线上直播气氛多次推向高潮。

　　直播全程高能 7位大咖倾情分享

　　本次「品牌电商增长大会」的首场直播,蝉妈妈以“抓住618红利,拆解大促直播间成交密码”为主题,联合7位大咖,从大促趋势聊到直播案例,从品牌自播聊到短视频爆款内容创作。全程高能,为您奉送618爆单冲刺指南,探索抖音大促流量新商机。

　　蝉妈妈内容运营经理马惠珍:科学备战618,品牌增长支点拆解

　　蝉妈妈内容运营经理马惠珍在本次直播上,拆解了618品牌借势增长的要点,她指出本身电商造节的节点,比如双十一,618、年货节等,都是品牌入局的好时机,这个阶段的流量和机会都比平播期来的好。

　　品牌想要做好大促GMV目标,可以从这5个维度入手,分别是人群、内容、货品、投放、活动。同时,她结合了多个品牌的大促案例,强调了内容策略的重要性,提前对内容进行反复测试,加大内容生产的同时,降低内容生产成本,可以实现对优质内容拆解和复用,提高运营效率。

　　易播星联合创始人白龙:618大促如何业绩增长翻倍,提升转化率?

　　操盘过达利园、大希地、心相印等多个品牌直播的易播星联合创始人白龙从达利园真实直播案例开始拆解,分享了品牌直播间不断迭代的流程。

　　他认为想要做好618,还是要回归到人货场的角度上,进行优化。他强调要注重话术的逻辑。第一个要点强调性价比,快速留住用户。第二是主播在种草过程中,需要不断地塑造产品的卖点。第三是给用户一个非买不可的理由,限量或者限时优惠,吸引用户留下来。针对货品,他认为供应链做到极致,才有可能在大促中脱颖而出。

　　启视传媒DP联合创始人Alen:抖音企业自播的4大爆量策略

　　启视传媒DP联合创始人Alen认为抖音企业自播是当下传统商家最重要的选择。因为抖音自有的用户多、算法准、传播广、变现快,成本相对低,仍然值得商家入局好好做。

　　关于618大促,他提出3大应对策略。第一点,大促对企业是系统运营的大练兵,需要从各个维度打好配合。从大促实操的整体规划上,他强调了各个时期的直播规划的重要性,比如节奏规划,主推货盘、渠道规划、投放规划,权益规划等。

　　第二点,从5大维度合力打爆企业自播GMV。从抖店运营,到渠道管理,到产品价值输出都需要做升级。第三点,超强预热+超强留存+超强转化,各个节点都不错过。最后,第四点他认为货盘是618破量的关键,需要商家、品牌提炼好自己的货品价值力,价格竞争力、售后服务支持等等,将60%以上的资源投放在最核心的货盘上。

　　顶峰汇合创始人王智:大促活动场终极转化

　　顶峰汇合创始人王智王智认为,虽然618这个电商节点,可以让很多商家在活动期间打破流量圈层,完成销售目标。但是却没有带来更多的流量长尾效应。为了做好长效经营,针对这个痛点,王智提出“虎式直播”的核心,快速圈定目标人群,准确理解用户需求,最大化转化用户。

　　同时,他也分享了13个提炼产品卖点的角度,分别是价格、服务、效率、质量、稀缺、方法、实力、附加值、选择、重塑认知、情感需求、社交需求、价值共鸣,来精准提炼产品卖点,提高转化。

　　黄鲤鱼品牌管理CEO巧云:如何对接头部达人,揭秘品牌达播爆单最新玩法

　　黄鲤鱼品牌管理CEO巧云从对接达人切入,强调了深度链接达人的重要性,要根据不同类目精准定位达人。

　　同时,她指出想要跟达人快速达成带货合作,非常重要的一点就是商家朋友们需要完善自己的推品方式。带货达人虽然在乎佣金,但是更在意这款产品自己能不能卖爆,适不适合自己。所以商家需要用最快的时间,去测试出适合达人的产品,拿着销售数据去说服达人来带货,这种方式可以省下达人决策的时间,提高对接达人的效率。

　　栗子传媒创始人杨天:如何借助短视频引爆618销量

　　栗子传媒创始人杨天曾经作为达人,拍摄过上万条短视频,他多次重申短视频内容的重要性。抖音作为短视频内容平台,短视频内容是撬动免费流量的关键。做好短视频,可以实现一举多得,比如产品种草、精准引流、打开直播推荐、账号涨粉等等,严抓短视频的内容,最终的目的是降本增效。

　　想要优化短视频内容,他建议从以上3点进行改造,第一,做产品绝对关联的内容,被内容所吸引的用户,就是冲着产品来的精准流量。

　　第二,短视频展示单一爆款产品,围绕着爆款产品量身打造视频,利用爆点种草,引流直播间。

　　第三,重点解决短视频完播率,可以通过控制短视频时长,优化视觉效果,抓住目标人群等方式来实现。

　　时尚美妆博主张沫凡:种草与转化,揭秘稳定出单的必备技巧

　　作为拥有丰富直播经验的红人主播张沫凡,在本次的直播中分享了推爆品的逻辑,她指出在直播带货的过程中,衍生出两种直播形式,分别是卖场型直播和种草型直播。不同的直播类型,匹配不同的货盘和主播,在运营直播间的时候要注意做适配。

　　此外,张沫凡针对自己直播的案例,讲述了不同类型的产品,该如何推爆。比如高单价产品,类似数码电器、美容仪产品这类功能复杂的产品,需要主播具备一定的专业度,用专业度来引导用户信任消费。

　　比如针对稀缺产品,她和汇源联名的西梅汁产品,就是一次很好的案例。这款产品的量非常稀缺,基本是补货上架后,就立马售。张沫凡把这个产品做出来了,也是兑现了对粉丝的承诺。所以,让用户和你有情感联系,可以提升红人、直播间、以及品牌的溢价空间。

　　最后,张沫凡给品牌提供了2个建议,品牌想在抖音进行长效经营,需要守住价格底线,拒绝恶性竞争。价格往往触及商品成本底线,甚至有可能会透支成本,有可能造成品牌销量和主播口碑的两败俱伤,也会造成主播与品牌再也不合作的结果。所以,品牌要明确的重点是——给到的福利要是平等的。

　　第二点是区别差异化权益,让主播更好表达优势。虽然品牌一定要守住价值底线,但是可以根据主播划分不一样的等级机制,比如说多做几款赠品来发放。多种多样的赠品就是可以给到主播去选择,品牌和主播就可以从粉丝群体的角度去组合售卖机制,而不单单是从品牌成本角度,这种方法品牌方都可以借鉴一下。

　　小结

　　618对于电商人来说,无疑是一场期中大考,是商家、品牌、达人破圈的重要节点,也是竞争最激烈的节点。

　　蝉妈妈作为直播电商行业参与者与建设者,希望本场直播所分享的知识对直播电商人都有所帮助。未来蝉妈妈依然会深挖抖音各个垂直类目,各大电商营销节点的红利机会,为品牌、商家、达人提供直播营销服务,实现销量增长。