在分手中铁快运后,西藏5100一方面称未来公司将拓展包括餐饮、酒店、俱乐部、旅游景区、健身会所、高尔夫球场、机场在内的高端渠道;另一方面开始加紧推新品并扩展低端市场,但这种遍地开花的战略并未得到业内的看好。
有业内人士推测,此次西藏5100的改名换姓,除了淡化高铁专供水的形象,也有可能是在为下一步推出更多品类做铺垫。但目前来看,原有品牌在脱离中铁快运后受到影响,今年8月推出的新产品“格桑泉”又面临着市场推广的挑战。
目前西藏5100旗下产品有以高端形象示人、售价7.7元的西藏5100冰川矿泉水。今年8月,西藏5100还推出了嫡系品牌“格桑泉”,定价3元,主攻低端市场。在业内看来,由于西藏5100冰川矿泉水在脱离特定的市场后不再受宠,危机意识下,淡化单一产品线格局,针对不同目标市场推出不同的品牌,或许是西藏5100未来的战略走向。
中国食品商务研究院研究员朱丹蓬对此分析表示,目前来看,西藏5100是想把格桑泉作为企业的规模性产品、把冰川矿泉水作为理论性产品、把2012年收购的青稞啤酒作为特异性产品,试图通过多方布局来尽快摆脱离开中铁快运后的运营困境。
实际上,尽管西藏5100对于离开中铁快运一事始终轻描淡写,但失去这块“肥肉”对企业的打击反映在业绩上却相当明显。今年的半年报显示,上半年西藏5100实现营业收入4.27亿元,同比增长31%,但净利润却下滑14%至1.4亿元。几年前,作为西藏5100支柱业务的矿泉水营收甚至落后于啤酒业务,退居第二。数据显示,除去瓶盖瓶体等销售收入,今年上半年西藏5100在矿泉水销售上的营收为1.95亿元,而另一业务板块青稞啤酒的收入则为2.08亿元。
有业内人士分析,相比青稞啤酒,西藏5100的矿泉水业务毛利率更高,矿泉水营收贡献占比的缩小直接导致了净利润的下滑。数据显示,今年上半年西藏5100整体毛利率已从62.1%下滑3个百分点至59.1%。
不过,多品牌战略想要顺利实施没那么容易,朱丹蓬认为,西藏5100现在加速转变业务重心是一场赢面不大的赌博,一方面,西藏5100现在承受着高端渠道缺失的压力;另一方面,国内市场3元水的竞争早已白热化,格桑泉想要脱颖而出非常困难。“尽管西藏5100在通过改头换面给产品多元化发展铺路,但新产品面临的市场推广难度,人力、物力、财力的支撑问题都不容小觑。西藏5100内忧外患的处境想要有所改观还需要时间。”朱丹蓬说。
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