近日,在广州华南微商学院举办的针对服装行业转型的沙龙分享上,与会者对传统服装零售行业在互联网+时代转型升级进行了激烈的探讨。
会上嘉宾国内最大的牛仔连锁加盟商“365+1牛仔”总经理倪军提出一个的观点,未来实体门店将借力移动互联网转型,类微商5.0模式,即通过移动微商营销管理系统(WRM)打通实体门店蓄流后移动端营销转化之间的壁垒,使个体门店成为品牌商线上线下一体化布局中的一个重要元素。
他在透露了“365+1牛仔”对微商这个新兴渠道非常重视,且早已投资并设立独立微商项目部。将借力微商的浪潮,实现产业转型和渠道升级,此次转型不学市场上“一次性购买”、“多层级快速拉人头扩张”等不健康的微商模式,“365+1牛仔”需要的是能够零距离多频次交流的粘性客户,将建立正规合法化、可监督性的“大微商”生态平台,平台上线后将优先考虑增加原有的1000多家加盟店的福利和回馈,同时,他还指出这些加盟门店和“大微商”平台结合后做的不仅仅是渠道销售,还有更重要的社会传播和“微消费”生活方式。
传统服装零售整体低迷
今正大步迈进互联网+的中国,经济的全球化、知识化、信息化、数字化和网络化使国内经济逐步迈向“无国界”的新经济时代。在信息科技不断发展和广泛应用的推动下,电子商务已成为众多企业之间、企业与消费者之间进行信息互通和贸易活动等重要形式,与消费者之间的生活联系越来越密切。这种趋势对企业的经营理念和营销方式造成了巨大的冲击,以网络和信息技术为核心的互联网精准营销体系、在一定程度上将取代传统的营销方式,逐步成为现代企业营销发展的新趋势。
电商的快速并寡头化的发展,如唯品会、淘宝、京东这样的大平台,使得实体门店流量、销量被疯狂吸走,一度沦为“试衣间”,然而这两年当所有传统企业都挤向这高速路口同时,高速已经塞车了,电商平台的高推广费、恶性竞争、缺乏优质运营团队等诸多因素使得今天的平台入驻商家怨声载道,进退两难。
目前传统零售行业的整体低迷,特别对于服装行业而言,更是重灾区,由于受到国外时尚品牌的冲击、线上电商分流等因素,造成了众多传统服装品牌的关店潮,当然,期间转型线上电商的企业现在也因上面说的平台竞争环境而步步维艰,传统服装零售下一步该如何突破以及转型?
不要过度迷恋O2O
移动互联网时代的到来人们也开始习惯并进入了移动互联网时代,12年就开始听到并接触了O2O这个新兴的名词,O2O概念的本质就是连接线上和线下,但这是否让体态沉重的线下实体门店重新赢得了机会?它真使得消费者更容易找到店铺,会淡化地理位置对人流的影响,有利于平衡不同商圈的差别?直至现在这几年的发展来看,我还是觉得020是个伪命题。不要过度去迷恋O2O,特别是有线下门店的传统企业,O2O概念过于空泛,没讲到商业的核心。
转型要捉住商业核心
自从微商这个概念在2013年被提出后就立刻引起各方关注。各地举办的关于微商的沙龙、培训等活动,基本场场爆满,微信朋友圈等社交分享天天遭遇刷屏。商家一直在探寻利用微商在传统零售或现有电商渠道上的转型路径,但一直没有成功的案例,其最主要的原因出了微商刚刚兴起需要时间过度外还有个关键点就是因为其没捉住商业核心。
所谓的商业核心,除了技术提升和产品创新上, 觉兽信息科技CEO叫兽(杨哲民)13年的时候曾提出这么一观点“移动互联网的商业核心在于商品流通中的社会活动,在于社会活动中的一对一直接沟通,未来几年将会衍生出新兴的互联网直销渠道,它不是最近所倡导的O2O,而是一种社交零售中的P2P{peer-to-peer的缩写,peer在英语里有"(地位、能力等)同等者"、"同事"和"伙伴"等意义。这样一来,P2P也就可以理解为"伙伴对伙伴"的意思,或称为对等联网}。”
而今看来这观点是对的,两点之间最短的距离是直线,所以精准的移动互联网营销在和客户的沟通联系上采取了最短的直线距离才是对的,现在备受争议的微商恰恰就是触碰到了这个点。但现在人的时间正慢慢被互联网生活习惯所碎片化,而碎片后的生活习惯会有一定的回归而不是完全碎片虚拟,人工是最贵的成本但也是最有价值最具高效的成本,关键就在于怎么进行高质量的转化。
所以微商要做的好就得进一步进行精准的P2P线性营销。那么什么样的才是精准P2P营销的线性模式呢?沟通是直线的,双方向的互动交流过程。它包括四个重要的概念:1、在一段时间内进行;2、有一定意义的(内容要有一定意义价值);3、具有互动交流;4、高度的非正式沟通。
“365+1牛仔”此次借力微商转型升级是否成功?微商是否能成功成为服装连锁企业互联网+浪潮下转型的新契机?是否能成为企业传统行业转型的经典案例?让我们拭目以待!
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