在消费升级趋势下,人们对海外购物的需求越来越强,跨境电商正迎来爆发式增长。2016年年底发布的《中国跨境电子商务发展报告》显示,2015年中国跨境电子商务交易规模达到4.8万亿元,同比增长28%。2016年上半年,中国跨境电子商务交易规模达2.6万亿元,同比增长30%。
过去在美国淘金热时期,淘金者未必都挖到金矿,卖水人反而赚得盆满钵满。如今跨境电商交易火热,为商户们提供SaaS服务的B2B平台也异军突起,易汇金就是这样一位“卖水人”。
易汇金成立于2014年,主要从事跨境电子商务综合服务业务。定位为针对跨境电子商务企业的交易数据服务商。近期,易汇金已经完成A轮融资。
应对快速变化的专业性壁垒
易汇金创始人周荣勃曾任易宝支付的副总裁,他对21世纪经济报道表示,易宝支付是第一批跨境外汇业务的试点企业,易汇金也是第一批提供跨境支付综合服务方案的技术服务公司,伴随着国内外汇政策的调整以及市场需求的变化,易汇金也从专属的跨境支付综合服务技术公司转型为以跨境为特色的电子商务企业交易数据服务公司。
如今的易汇金主要为跨境电商、跨境留学和跨境旅游的商户,提供基于SaaS技术的云账户解决方案。协助商户搭建跨境业务的客户管理体系,具体包括会员体系构建、聚合支付技术集成、账务管理、大数据分析、跨境金融数据服务、跨境资源整合等技术服务。
做以跨境业务为特色的SaaS软件服务,易汇金的竞争对手并不算多。周荣勃告诉记者,主要是因为行业门槛较高,不像普通oa类型的SaaS软件那么容易实现。易汇金作为服务的提供者,市场空间仍然很大。
他具体谈及公司的核心竞争力所在。首先,整个支付行业在变化。中国的支付工具一年一变样,三年大变样,很难想象扫码支付这两年变得如此普及。易汇金团队成员来自从业多年行业资深人士,始终站在行业变化的最前端,这种应对快速变化的专业化能力就是一种壁垒。
第二,公司整体的交易数据账务体系,也是壁垒所在。“仅就聚合支付业务来说,从API的技术集成,实现既支持银联扫描、微信扫描,又支持无卡支付的功能,很多中小公司要投入很大成本的技术资源,也就很难做到了。而聚合支付之后的业务数据和账务数据处理,甚至很多具备一定规模的公司处理起来也捉襟见肘。”他说。
周荣勃继续分析指出,中国有牌照做跨境支付业务的公司,一共才不到30家。其中大约一半交易量都不大,剩下一半中,支持本币和外币IT计账系统的公司也很少。而且在系统底层进行修改也很难实现,易汇金则一开始就支持本币加外币的记账系统。
根据周荣勃的设想,易汇金将横向打通不同行业企业,在平台上对商家的支付和交易数据进行统计和分析,然后再把这些数据向纵向的上下游产业链条分享。“另外我们现在也跟银行或者支付公司合作,帮助企业引入相关金融服务。”他说。