凭借一颗小小坚果，来自安徽芜湖的休闲零食品牌“三只松鼠”一战成名，2016年营收44亿元，成为天猫商城不折不扣的电商“网红”。
日前，这家“网红”企业走到了IPO的重要关口，其已经正式向证监会递交其IPO有关申请，据有关披露信息显示，其此次IPO拟募资14.4亿元，投入营销网络建设、供应链和物流的升级。
同日，另一家同样以天猫或淘宝平台起家的电商企业——御泥坊也发布招股说明书预披露，拟冲击创业板。
据21世纪经济报道记者梳理发现，2016年开始，这些凭借低价、低门槛在线上获得海量销售并被统称为“淘品牌”的企业开始告别野蛮生长，谋求上市蝶变：丽人丽妆处于沪市在审阶段，裂帛提交了招股书，阿芙、十月妈咪、林氏木业纷纷表达“出淘”计划。
5月2日下午，阿里巴巴协助商家上市办公室透露，“目前我们为超过120家平台商家提供上市协助服务，其中，已有37家企业（含服务商）上市”。
“对这些企业来说，上市意味着从‘淘品牌’走向社会品牌，需要面对国内国际市场更大的挑战。”已经登陆新三板的“淘品牌”韩都衣舍集团副总经理胡近东就此评价。
“出淘”之旅
曾以单日成交额4.35亿元跃居2016年双十一天猫坚果类日销榜第一的三只松鼠，野心绝不止于互联网。
借助上市进一步拓展线下渠道，成为其“出淘”的关键一局。
招股书披露，其拟在创业板发行不低于4000万股票，占发行后总股本10%，募资14.4亿元，主要用于“拓展销售渠道，实现线上线下协同发展，增强物流配送能力”。
早在2016年9月，三只松鼠在安徽芜湖启动首家线下“三只松鼠投食店”，面积300平方米，除了销售产品区，还设置了休息座椅和吧台，同时售卖三只松鼠动漫等周边衍生品。数据显示，12月吸引客流120万，销售额达到1200万。
按照三只松鼠的计划，线下体验店模式将在各地复制推广，甚至提出未来两年开设100家线下体验店的目标。
“线下实体店，存在商业地产租金、装修和人工成本高昂等‘痛点’，资金投入大、回报周期长，未来是否盈利、何时盈利、盈利规模等存在很大不确定性。”中国电子商务研究中心主任曹磊指出。
目前，三只松鼠有坚果、零食（肉类即食品、糕点、烘培类）、干果（葡萄干及红枣制品等）、果干（芒果干、榴莲干等）、花茶等六类200多种细分品类，不过坚果类产品仍是其主要销售来源，2016年营收占比为69.83%。
此外，2014-2016年，三只松鼠主要阵地仍然是天猫商城，销售收入占营收比重分别高达78.55%、75.72%和63.69%。而这三年主营业务毛利率为24.16%、26.94%、30.14%，远远低于传统坚果行业45%-50%的毛利率水平。
中国电子商务研究中心主任曹磊就此分析认为，三只松鼠对天猫单一渠道的严重依赖性、行业存在的低价竞争都是其需要改善的现状。
而同日递交招股说明书的御泥坊，也以阿里平台（天猫、淘宝、速卖通等）为主要阵地，主打面膜等护肤品研发，旗下有 “御泥坊”“小迷糊”“花瑶花”等品牌。
2014年-2016年，御泥坊营收分别为4.35亿、7.78亿和11.68亿，净利润分别为3351万元、3088万元和7248万元。其中，“御泥坊”“小迷糊”营收分别达到9.58亿和1.11亿，成为旗下两个亿元级品牌，占主营收入90%以上。
不过，品牌和渠道或许是御泥坊急于通过上市突破的地方。
招股书显示，其拟募资8.57亿元，其中品牌建设与推广项目占4.65亿，用于电商平台广告投放、影视投放、新媒体推广等项目。
此外，御泥坊从2015年1月开始组建线下招商团队，当年 7月宣布全面进军线下CS渠道。招股书显示，其布局了33 家线下经销商，布局在山东、山西、陕西、新疆、安徽、湖南、湖北、浙江等16个省份。
18017660909