中国的消费在升级，生存型消费正在进一步向享受型消费过渡。数据表明，能够生产高品质产品的企业将在未来的市场竞争中占据优势。高品质产品的背后就要有品牌的依托，因此品牌战略在企业的竞争中很重要。

下面一起了解一下品牌战略为何如此重要？企业该如何部署品牌战略？

单一的产品销售受冲击

缺乏品牌经营的思维，缺乏品牌运作的模式，单纯走产品销售的路子，短期内能够看到销量的增长，但长期而言，企业难以形成核心竞争优势。随着竞争对手品牌运作的挤压，产品经营的路子终究难以为继。

公司发展的目标愿景如何实现，关键在于建立品牌并不断最大化品牌价值。许多公司以销量为目标，计划在未来三到五年实现销量的增长。为实现销量增长，最直接有效的方式是延长产品线，推出更多的产品。

苹果公司的产品线

在2012 年，君乐宝乳业为了快速成长，迅速扩充产品系列，从 2011年以前的 30款产品增加到2016 年的 60 多款。这时候发现，销售收入没有增长反而下降了，更可怕的是利润率连年下滑。

如今，这个生存了近20 年的企业没有发展出自己的根据地市场，也没有形成自己的拳头产品。曾经有一款产品连续多年销售占比最高，市场影响力大。但是，人们只记得这款产品，却很少有人关注这款产品是哪一个品牌的，以至于后来模仿者众多，这款产品如今已成为难以取舍的鸡肋。

传统的营销思维不能在全新的市场中受欢迎，其关键原因就在于：企业一直缺乏品牌经营的思维，更没有形成品牌经营的模式。

品牌思维的9大模块

品牌经济已形成趋势

中国已经进入品牌经济，大部分的居民已经具有品牌消费意识。如今，随着互联网的飞速发展，网购已经进入乡村，品牌消费也随之走进乡村，消费者购买的是产品，记住的是品牌，很少有人关注品牌背后的公司。

产品经营思维，只适应于产品经济时代，物质相对匮乏，消费者对于产品没有太多选择，只要产品好，不怕没销路。有些产品虽然没有突出的品牌，但消费者记住了产品的包装、图像符号并由此形成了对某些产品的忠诚度。但是，随着模仿者的增多，这种忠诚度很容易被瓦解。

而品牌的忠诚度相对更稳定，因为品牌背后代表了放心、信赖，还有其他如身份地位、生活方式等理念。因此，最好的办法是让产品承载品牌信息。消费者买到的是产品，记住的是品牌。长期积累，形成品牌的认知度和忠诚度。

企业怎么部署品牌战略？

品牌战略从哪里来？不是企业领导者坐在办公室里想出来的，也不是高管团队开会研究出来的。品牌战略来源于对宏观产业发展趋势及机会的研究，对行业主要竞争对手的竞争格局和定位的研究，以及对消费者消费趋势、消费心理和消费行为的研究，对企业自身资源优势的分析研究。所有这些综合确定品牌的市场竞争战略。

外部市场研究重在寻找市场空间和发展机会，包括三个方向：宏观产业分析、市场竞争分析和消费者需求分析。

对于宏观产业的分析重在研究行业发展趋势，以及该品类三到五年的发展机会。行业竞争分析，就是分析当前行业不同阵营的竞争品牌定位、品类分化、品牌价值及市场运营模式、消费者认知等，以确定新品牌的进入方式和竞争策略。消费者需求分析，分析当前主要竞争品牌的消费者阵营，消费者对于品类和价值的认知，目标消费者行为、心理和价值观。

许多企业重视外部市场调研，成立部门，组织人员，问卷调研，详细分析。而实际上，对于具体品牌而言，外部调研的重点在于研究竞争对手，而那些对消费者的问卷调查得到的结论作用十分有限。过去许多大品牌根据消费者问卷调查研发的产品、确定的品牌定位，到市场上却行不通。

因为消费者接受调查时往往并非是认真的，或者说，消费者能够意识到的东西是有限的。那些对于市场的希望，对产品研发的方向，大多数仅是随口一说而已。如果真正按照消费者调研的要求研发产品，定位品牌，结果往往是被消费者抛弃。

内部环境分析重在研究企业内部核心优势，品牌的内在基因。真正有价值的调研来自企业内部，来自真正对品牌、品类和市场深入分析的内部高管团队和专业人员。

竞争战略解决的是“和谁打”“怎么打”的问题，先明确竞争战略，再确定品牌定位。